田埂上的CEO，泥土里也能刨出金子

车子驶入杭州市钱塘区河庄街道江东村，城市的高楼渐渐远去，视野开阔起来。柏油路两旁，草莓大棚的塑膜在冬日下泛着柔和的银光，远处蓝莓园的枝桠正蓄着静默的力。咖啡吧的香气混着刚出炉的贝贝南瓜的甜暖，从白墙黑瓦的院落里飘出来。更远处，在一栋新挂牌的“中国微短剧创意村”建筑里，传来隐约的蹄声。2025年以来，江东村游客量突破30万人次，村集体经济经营性收入达到570余万元。这些数字的背后，潜藏着一名乡村带头人的市场化运营战略。

丁海江就这样向我们走来——深色的夹克，步子迈得大而稳，脸庞被多年的乡间工作镀上了一层朴实的色泽，眼里透着一股敏锐与审慎。当他伸出手，那是一双矛盾的手——掌心有常年劳作的厚茧，指节分明，握起来坚实有力；可交谈时，那双手又在空中利落地勾勒着图表、份额与流量，仿佛握着无形的鼠标与财务报表。

杭州市钱塘区河庄街道江东村党总支书记、浙江千名乡村CEO培养计划学员，有着双重身份的丁海江，带我们走进江东村的新图景。

杭州市钱塘区江东村村貌 访者供图

我们的村庄已经不再“传统”

丁海江说，他现在所处的江东村，早已不是传统意义上的农耕村落。三个大型农文旅综合体：占地200余亩的“闲梦江东”、500余亩的“钱塘小雅”、6万多平方米的“钱塘绿岛”，构成了村庄的筋骨。幼儿园、高中、孤独症特殊学校、考研培训机构、马术俱乐部、养老院等错落其间。不久前，一个国字号的“中国微短剧创意村”又花落于此。农家乐、咖啡吧、露营地等点缀其中，鲜食玉米、蓝莓、草莓、葡萄、黄桃、西瓜、贝贝南瓜等种植基地四季飘香。

“业态多了，人气旺了，但问题也来了。”丁海江说，“配套服务跟不上，人流怎么变成现金流？这是我们的短板。”他用手在眼前虚画了一个圈，“这就好比家里请了尊贵客人，菜上了一桌子，但碗筷还没凑齐。”

正是这份“碗筷不齐”的焦虑，推动他走进了乡村CEO的课堂。他渴望的，是一套系统性的“待客之道”。“最初想去学，是因为村里已经有乡村CEO在运营了。”丁海江记得自己报名时的朴素念头，“我想知道，这到底是个什么角色？我们怎么才能拧成一股绳？”

新农人正在直播水果玉米 受访者供图

是掌舵人也是运营总监

“我个人觉得，村支书是村庄发展的‘掌舵人’，乡村CEO是‘运营总监’。”丁海江用了一个精妙的比喻来拆解他领悟的角色融合，“掌舵人把握村庄整体运行的方向，运营总监则负责资源的整合、运营和对外合作，二者紧密结合打好配合，这是未来乡村发展不可或缺的。”

这意味着，他必须同时成为“决策者”和“服务者”。“决策项目能不能落地，服务项目如何落地。”他总结道。

这种思维的转变，直接体现在对村庄资源“估值”方式的重构上。土地、闲置农房、文化资源，不再仅仅是静态的资产，更是可以流动、增值的资本。他敏锐地抓住了“人”这一最关键的变量。

农村老龄化在加速，年轻人也不愿意回来。他把目光投向了农业种植这个老行当，“农业创业门槛相对较低，是年轻人返乡很好的切入点。”

于是，就有了那个被他反复提及的“水果玉米”案例。传统的糯玉米，收购价每斤约1.5元。而他们引种、由9个年轻人合作起步的鲜食水果玉米，通过线上线下渠道，一根能卖到6元至8元，而且供不应求。“这不仅仅是品种的差异，更是思路的差异。”丁海江的眼睛亮起来，“它打开了一扇窗，让我们看到泥土里也能刨出金子。”

2024年15亩，2025年增加到130余亩，更让他欣喜的是，这个成功案例像一块磁石，吸引了拥有百万粉丝的新农人“许多”和他的团队入驻江东村。“种地、搞咖啡、玩露营……年轻人在这里找到了舞台。”丁海江说，“让热爱农业的青年扎根，把更多美好写在大地上，这就是青年发展型村庄的方向。”

江东村农旅综合体吸引大量游客 朱晟 摄

办好村里的事先统一思想

新思维的落地，常常伴随旧机制的摩擦。市场化运营追求效率，村集体决策讲究民主程序，两者如何平衡？

丁海江的答案是：沟通、洞察与系统化。

“对经营者来说，要以服务者的姿态去经常性交流。”他说，“当他们提出一个想法时，你要能敏锐地洞察其价值，然后快速在头脑里规划，把‘一个点子’变成‘一套可落地的系统性任务’。每一步都清晰了，推进就顺了，彼此的包容性也会更强。”

为了避免乡村CEO常遇到的权责不清困境，他主张先“统一思想”。“要把乡村CEO视为班子的一员，邀请他参与核心的决策会议。”丁海江描述这个过程，“通过思维的碰撞，把乡村运营的工作思路统一到同一高度。会议本身也形成依据，明确每个人的职责，让工作能够系统性地推进，而不是东一榔头西一棒子。”

对于如何激励村两委班子和本土青年接受新理念、达成共识，他信奉“实践出真知”。“让班子成员也去参加运营培训，更重要的是，让他们成为外来学习者、参观者的接待员、讲解员。”他认为，只有亲身经历和不断复述，才是理解这份工作最好的导师。下一步，江东村计划招募一批乡村讲解员，让更多本土青年在讲述家乡变化的过程中，理解乡村、投身乡村。

对于更棘手的“容错机制”问题，丁海江展现了务实的智慧。“集体资产的保值增值，必须‘稳’字当头。”因此，在江东村，村集体本身并不直接参与经营。“我们的角色是‘土壤’和‘园丁’。”他解释道，“在政策允许的范围内，尽可能帮助有想法的年轻人把创意落地。比如水果玉米项目，就是青年自己运营、自己盈利，从15亩做到130亩。村集体的理念是，在市场的风和雨里，让他们自己健康地成长起来。我们负责把土壤培育得更加肥沃。”

江东村丰收 张志 摄

“江东经验”值得播种到更广阔的土地

走在今天的江东村，能感受到似旧又新、蓬勃发展的气息。田园的宁静，文创的活力，老家的炊烟，青年的欢笑……丁海江的目标，是让这些乡村的气息交融，升腾起一种现代乡村发展的新活力。

“如今，我们已经引进了杨吉、杨伟棋、鄢波等10多个新农人创业团队，在村里种植草莓、西瓜、蓝莓、水果玉米、贝贝南瓜等，拥有了完善的农产品采摘链。”丁海江说，“村里来了年轻人”品牌已辐射到新疆阿克苏地区，2025年10月，他和乡村CEO受杭州援疆指挥部邀请前去交流，“我们把这种青年返乡创业的氛围和模式带了过去，效果很好。”言语间，有种将“江东经验”播种到更广阔土地的憧憬。

“你看。”丁海江指着不远处的那片村庄说，“这里以前就是普普通通的农村，现在它更像一个正在成长的生命体，有农业的根，有文旅的叶，有教育的花，而运营的思维，就是输送养分的脉络。”他的身影映在晚霞里，像一个熟悉每一寸土地、盘点着家底、谋划着未来的“大管家”，或者说，一名田埂上的CEO。